Прочитав статью А.Николаева «Альтернативный взгляд на юридический сайт», я поначалу хотел написать пост с возражениями и с ответом на заданный вопрос, но пост получился слишком большим, и мне показалось, что лучше опубликовать его как отдельную статью, тем более, что я могу не только возразить, но и сослаться на личный опыт, который может пригодиться начинающим адвокатам.

А теперь, сами себе, честно ответьте – на много ли расширилась Ваша клиентская база, в результате такого консультирования?
© А.Николаев «Альтернативный взгляд на юридический сайт»)

1. А это смотря как считать. Если правильно считать – то намного.
2. И смотря как консультировать.

1. Учитывать в своей клиентской базе только тех, кто задал вопрос на сайте, а потом воспользовался платными услугами – крайне узко и ограничено. Вы, уважаемый Андрей Юрьевич, упускаете из виду огромнейший круг людей.

Раньше я тоже считал, что эффективность бесплатных консультаций (а там, действительно, изначально всё ориентировано на халяву) ничтожна мала: два-три клиента в год (при тысячи бесплатных ответов).
Но это если считать только тех, кто реально задал вопрос на сайте бесплатных консультаций.

Но потом выяснилось, что такой «подсчёт» слишком ограниченный. Дело в том, что помимо огромной массы людей, задающих вопросы на сайте бесплатных консультаций, есть не менее (убеждён – более) огромная масса людей, которая вопросы не задаёт, но ответы – читает. И делает выводы об адвокате. И находит того, кого искал.

Я как-то спросил у клиента, почему он обратился именно ко мне, на что он ответил: «я погуглил свою проблему в интернете, прочитал много информации, но ваши ответы показались мне….(далее шли комплименты)». Я стал чаще задавать этот вопрос и убедился – большинство моих клиентов, не задавая вопросов, не ища бесплатных ответов, искали в интернете пути решения своих проблем и, обнаружив достойные рассуждения по «своей» теме, находили и «своего» адвоката, и обращались очно.

Проработав адвокатом почти 10 лет в Оренбурге и области, я в 2007 году переехал в Ростов-на-Дону, где у меня не было ни родственников, ни знакомых, ни, тем более, клиентов. Порекомендовать меня было некому.

Я снова стал «начинающим»!

Но с голода не умер, и могу заверить, что первые год-два 100% моих клиентов были «из интернета». И проработав в Ростове 4 года, могу сказать, что и сегодня по рекомендациям «старых» клиентов ко мне приходят не более четверти (это ещё смело сказано), остальные – всё из того же интернета. И пусть они ни разу не задавали вопросов на сайтах бесплатных консультаций – они читали мои ответы, они изначально были ориентированы на поиск адвоката, к которому обратятся за платными услугами.

И вот здесь мы переходит ко второй части: как отвечать?

2. Если так, как привёл пример уважаемый Цыганков Владимир Михайлович (а именно так и отвечает подавляющее большинство юристов на сайтах бесплатных консультаций) – то клиентов действительно не будет, но такие ответы ещё можно понять. Бывает хуже. И здесь я солидарен с А.Николаевым, так как не могу понять тех, кто в погоне за рейтингами, баллами, возможностью наблюдать своё фото на главной странице, шлёпает малосвязанный набор слов, который ответом назвать никак нельзя. (Подчеркну: здесь я имею в виду именно сайты бесплатных консультаций, а не «Праворуб»).

А вот если, просыпаясь за утренней чашкой кофе, потратить 15-30 минут и дать один (один!) толковый ответ, то через год таких ваших толковых ответов будет в сети 300, и, будьте уверены – люди к вам потянутся.
А если к толковому ответу дописать, к примеру, перечень обстоятельств, подлежащих доказыванию, и как много надо сделать по делу, прежде чем в суд обратиться, то 9 из 10 возрадуются такой халяве, а десятый – плюнет на все эти сложности и наберёт ваш номер.

Но не следует думать, что получив диплом, корочку адвоката, вы уже готовы писать именно толковые ответы.
Специализация!

Только досконально разобравшись в одной-двух-трёх отраслях, став профи – пусть, на первых порах, теоретически – можно рассчитывать, что ваши ответы будут именно такими, по которым люди захотят обратиться именно к вам.

Как сделать так, чтобы клиенты шли к вам из интернета?

1. Сделать свой сайт. Для начала достаточно сайта-визитки.
Но помните, что это только 1 % успеха.

2. Потратьте много-много времени (у меня в 2007-2008 его было достаточно) или деньги (если времени нет) на то, чтобы сайт индексировался поисковыми системами – этим вы добавите ещё 9%.
Помните, что если по запросу «адвокат в Самаре» Гугл и Яндекс не показывают ваш сайт на первой странице – считайте, что у вас нет сайта.

3. 99% адвокатских сайтов на 99% наполнены информацией об отраслях права. Это конечно нужно (и у меня тоже это присутствует), но помните, что это никто не читает.

А вот наличие фото, биографии (желательно подробной – я, например, пишу даже о жене и дочери) – добавит доверия и ещё 10%. Знаю, что отношение к этому вопросу неоднозначное, но я высказываю личное мнение. Подробный прайс – это даже не обсуждается.

4. Теперь о главном. Наполнение сайта. Вот вариант:
— прикрутите к сайту блог;
— пишите о наиболее распространённых проблемах;
— пишите об актуальных проблемах;
— заголовки придумывайте так, как человек предположительно ищет информацию в сети.
И так как вы уже стали профи в паре-тройке областей, то пора задуматься, может быть сделать специализированный сайт, посвящённый только одной отрасли?

5. Вот теперь, отвечая на сайтах бесплатных консультаций, вы не только даёте толковые ответы, но и ссылаетесь на свои публикации по этой теме.
Ну как не обратиться к этому адвокату? Пункты 4-5 дадут вам оставшиеся 80%.

А потом (возможно!) придёт время, когда приток клиентов – отсутствие времени – и природная лень позволит вам всё реже заглядывать на ваши сайты – блоги, но то, что уже создано, послужит в неуничтожаемом интернете ещё много и много лет.

Знаю, что статеек «Как заработать миллион?», написанных нищими –  пруд пруди. Но статейка «Как найти клиента в интернете?», основана исключительно на личным успешном опыте.

Вывод:

1. Любая работа, сделанная качественно, ответственно и  с умом, в том числе и работа на сайтах бесплатных консультаций – обязательно будет оплачена. Клиентская база, вопреки мнению уважаемого Андрея Юрьевича – обязательно будет расширена, и – значительно. Но – завтра, и это надо понимать.

В заключение одна оговорка. Я писал об адвокатах, которых большинство. В том числе о начинающих.
Пожалуй, если говорить о «маститых», пользующихся известностью адвокатах, то выводы Андрея Николаевича следует признать совершенно справедливыми. Ну так они и об интернете могут не знать…

Да 58 58

Ваши голоса очень важны и позволяют выявлять действительно полезные материалы, интересные широкому кругу профессионалов. При этом бесполезные или откровенно рекламные тексты будут скрываться от посетителей и поисковых систем (Яндекс, Google и т.п.).

Участники дискуссии: Более 20 участников...
  • 11 Февраля 2012, 12:16 #

    Довольно интересный (иной) взгляд на тему. И я даже принял один из Ваших советов о содержании адокатского сайта в работу, спасибо. Соглашусь с ВАми особенно в том, что возможно получивший Ваш ответ на вопрос никогда и не станет Вашим клиентом, но расскажет о Вашем ответе своему знакомому, который уже придет к ВАм. Это вложение в будущую клиентуру. «Будущая» клиентура тоже нужна, поскольку в силу разных причин «старая клиентура» уходит, даже не смотря на успешность сотрудничества в течение десятков лет.
    И конечно соглашусь с Вами в том смысле, что метод привлечения в клиенты соответствует тому какая к Вам придет клиентура. Часто слушаю в машине Радио «Вести ФМ» и заметил что комментарии на разные темы дают адвокаты одной и той же московской коллегии. Заметьте, не один адвокат, ставший в лице журналистов авторитетным, а разные, состоящие в коллегии! Полагаю, что не спроста. Разница в привлекаемой «Вести ФМ» клиентурой и ответами на он-лайн вопросы огромна, как полагаю и вложения в эти проекты. В ситуации с ответами на вопросы — это только свое свободное время. Каковы вложения — таков и результат, как говорится: «кому какая нужна клиентура». (smoke)

    +8
  • 13 Февраля 2012, 06:21 #

    Уважаемый Сергей Леонидович, Ваш взгляд, представляется мне гораздо более взвешенным и правильным. Сейчас выросло целое поколение людей, которые привыкли искать информацию в интернете, и доверяют ей гораздо больше чем газетам и телевизору.

    Другое дело, что некоторые сайты-визитки сделаны настолько убого, что они скорее подрывают доверие, чем вызывают желание к сотрудничеству. В этом плане, Праворуб — образец правильного подхода, т.к. «раскручивать» собственный сайт долго и дорого, а здесь можно получить практически всё и сразу.

    +4
    • 13 Февраля 2012, 07:05 #

      некоторые сайты-визитки сделаны настолько убого, что они скорее подрывают доверие, чем вызывают желание к сотрудничеству
      Да, есть такое. Я бы даже сказал, что не некоторые, а большинство, к сожалению. Для тех, кто только начинает работать, коллективные сайты, такие как «праворуб», — уникальная площадка. Пожалуй, единственная на сегодня, конкурентов я не встречал.

      Но для тех, кто уже активно и успешно работает, всё-таки стоит задуматься о персональном сайте, не так уж это и дорого. За деньги, эквивалентные, скажем, стоимости компьютера — можно сделать вполне приличный сайт.
      Правда, я делаю всё своими ручками. Просто потому что нравится заниматься этим на досуге. Кстати, шаблон, на котором сделан мой сайт, стоит всего 40 долларов. Его первоначальный вид можно посмотреть здесь.

      +8
  • 13 Февраля 2012, 06:24 #

    Я уже не единожды писал о том, что на определённом этапе, анализируя состав текущей клиентуры нашей коллегии, я с удивлением обнаружил, что около 90% наших клиентов, так или иначе пришли к нам через сайт «Праворуб» т.к. в других проектах мы не участвуем.

    При этом, география клиентов довольно широка, и многих из них мы видим только в Skype, а некоторых вообще ни разу не видели и не слышали, но обмен документами по электронной почте идёт постоянно.

    Сергей Леонидович совершенно прав – потенциальные клиенты могут вообще не задавать бесплатных вопросов, но они читают наши ответы, статьи, практику, и на их основе формируют собственное представление о человеке, способном решить их проблему.

    Проще говоря, для того, чтобы потенциальный клиент принял решение о работе с конкретным специалистом, мало просто иметь страничку, или давать малополезные реплики – нужно относиться к этому серьёзно, тогда и результат будет соответственным.

    +15
    • 13 Февраля 2012, 06:48 #

      90% (не для одиночки, а для коллегии!) — это потрясающая цифра! Она свидетельствует о том, что интернет постепенно, но неумолимо становится «наше всё». Люди уже привыкли начинать поиски решения всех своих проблем в Яндексе или Гугле.

      +7
      • 13 Февраля 2012, 07:30 #

        Уважаемый Сергей Леонидович, мы достаточно плотно мониторим свою клиентскую базу на протяжении последних трёх лет, и совершенно четко видим, что абсолютно большинство наших клиентов, даже получив от кого-то рекомендацию, всё равно лезут в Яндекс или Google, набирают фамилию и имя адвоката, и изучают всё, что с ним связано: практику, ответы, комментарии, мнения и т.п., и только потом приходят (звонят, пишут) лично. Для нас это уже привычно и обыденно.

        Оставшиеся 10% клиентуры, (той что приходят «по старинке») поставляет «тюремная почта», друзья, родственники, бывшие клиенты и сослуживцы. Это люди, которые целенаправлено идут к конкретному адвокату, ничем более не интересуясь и ни в чем не сомневаясь.

        Сюда же можно отнести и бывших оппонентов, т.е. тех, кто когда-то проиграл нам в суде, но убедился в том, что мы — достойные противники, и когда возникла новая необходимость защиты своих прав в суде, предпочли быть с нами на одной стороне.

        +12
        • 17 Февраля 2013, 09:14 #

          кто когда-то проиграл нам в суде, но убедился в том, что мы — достойные противникиОчень интересная категория людей.
          Заставляет быть в тонусе и одновременно видеть свою оценку со стороны противника.

          +1
          • 17 Февраля 2013, 09:27 #

            Да, конечно. Но ведь не зря говорят, что «за одного битого, двух не битых дают» — с такими клиентами гораздо проще работать, т.к. они уже «в теме», не строят иллюзий, и понимают, как именно они могут помочь адвокату выиграть своё дело ;)

            +4
        • 13 Февраля 2012, 09:51 #

          А чему тут удивляться?
          Интернет позволяет найти то что нужно, а не то, что показывают по расписанию. Он интерактивен и даёт возможность взаимодействия на любом расстоянии. Какая мне, как обывателю и потребителю, разница, где живёт нужный специалист?

          Ведь делая заказы в интернет-магазинах мы даже не интересуемся, откуда нам будет отправлена нужная вещь, главное — что это именно та вещь, которая мне нужна. Оплата банковской картой или электронными деньгами сейчас для всех привычна, так почему бы не купить консультацию или юридические документы у московского или питерского адвоката, если цена и качество устраивают, а даже из дома для этого выходить не надо.

          +6
    • 13 Февраля 2012, 07:03 #

      С позиции простого человека, считаю, что многие клиенты приходят к адвокатам и юристам именно через Интернет, где заранее находят о данном человеке всю информацию, а именно на каких делах специализируется, продолжительность работы, мнения и советы, которые формируются именно с помощью подобных ответов на вопросы, статей, юридической практики.
      Поиск именно квалифицированного человека практически всегда начинается с обращения к Интернету, мнениям и советам друзей, знакомых, коллег, которые уже воспользовались услугами того или иного профессионала.

      +3
    • 13 Февраля 2012, 09:38 #

      Полагаю, что Сергей Леонидович, к моменту написания данного материала, уже пришел к очевидному результату полезности виртуального консультирования. Можно только воспроизвести фразу кота Матроскина: "Ура, заработало!" )))
      P.S. — Несмотря на альтернативный взгляд.(Y)

      +4
    • 13 Февраля 2012, 14:24 #

      Так получилось, что среди своих друзей и знакомых я заработал прозвище «юрист». Когда у кого-то возникает юридическая проблема, его часто сначала отправляют ко мне, а я прямиком на «Праворуб». Иногда советую круг или конкретного адвоката, чаще просто рекомендую поинтересоваться «Вопросами и ответами», чтобы человек сам разобрался, с кем строить мост. Иногда получал «спасибо», т.что видите, и у меня от этого своя прибыль (МОРАЛЬНАЯ!). «Праворуб», в глазах ищущего юридической поддержки, надёжнее тем, что можно увидеть адвоката в действии и, если хотите, даже сравнить. А на сайтах адвокатов все за всё берутся, обещают, да и, как поймёшь там проблемы совместимости, но ведь и это немаловажно. Лично я путь слепого поиска в интернете никому не советую.

      +8
    • 13 Февраля 2012, 14:40 #

      можно увидеть адвоката в действии и, если хотите, даже сравнить Да, это очень важно. Здесь можно увидеть не слова, а дела ;)

      +3
    • 13 Февраля 2012, 19:59 #

      Уважаемый Сергей Леонидович, большое спасибо за этот материал!!! Очень понравился и тот второй, что рецензировался вами.

      +3
      • 13 Февраля 2012, 20:19 #

        Да, точка зрения, высказанная А.Николаевым — весьма интересна. На форумах этих самых сайтов консультаций эта тема — о мотивах консультаций:
        1. Желание расширить свою клиентскую базу.
        2. Морально-нравственная мотивация.
        3. Мотивация на самосовершенствование
        неоднократно дискутировалась и подавляющее число пишут о п. 2 (помощь малоимущим и т.д.).

        Но у меня есть сомнение в искренности таких заявлений. Желание помочь присутствует и у меня, но преобладающая мотивация — это всё-таки п.1. И не вижу оснований стыдиться этого.

        +10
        • 13 Февраля 2012, 21:58 #

          Я сам думал поднять эту тему, ибо сам сейчас занимаюсь созданием своего сайта. Может что посоветуете…

          +2
          • 14 Февраля 2012, 07:25 #

            Главный совет заключается в постоянном наполнении сайта актуальным контентом. Вот только за последнюю неделю ВС РФ опубликовал
            — Постановление Пленума по ПДД,
            — обзор по судебной экспертизе и
            — обзор по защите прав потребителей.
            Уже готовлю для себя небольшие (но, надеюсь, полезные) заметки по этим темам.

            +2
    • 13 Февраля 2012, 22:15 #

      Давно хотел сделать сайт в интернете для коллегии. Но коллеги как-то инертно и холодно к этому относятся, им циганская почта ближе. Что до меня, то, видимо особенности региона сказываются, у нас тут в кого не плюнь — или в форме, как лесник, или мордой в землю вник (служаки, да огородники, однодворцы, словом). С сайта только два клиента было, за всё время, хотя звонили несколько раз. Но для меня в данном сайте не это важно.
      А Сергею Леонидовичу спасибо за статью. Попробую сыну показать Ваш сайт, от у него слюни потекут… :x(rofl)

      +4
    • 13 Февраля 2012, 22:32 #

      Как адвокат немного разбирающийся в психологии веб-дизайна (пользуясь случаем — мой респект курсам «Специалист» при «Бауманке» — ни разу не реклама:)), хочу кое-что уточнить. Создание своего сайта, пусть, даже, это будет сайт-визитка, требует четкого понимания — он должен отличаться от сонмища сайтов такой же тематики. Кстати, настоятельно не советую пользоваться бесплатным хостингом.
      ↓ Читать полностью ↓
      Далее. Сайт нужно делать самому, тем более, что программ для этого — море. Начиная от навороченного (но любимого мной) dreamweaver, заканчивая совершенно ублюдочным turbo-site.
      Пойдут ли к Вам после этого клиенты? А вот это — вопрос философский. Тщательное изучение трудов Ф.Котлера «Основы маркетинга» в переложении «для родных осин», позволили мне сделать вывод — ежели адвокат работает в крупном городе, то надеяться ему особо не на что — стоимость сайта окупать он будет долго, поскольку таких же, как он, в той же Москве — ну, очень много. Как пример: сайт КА «Филиппов и партнеры» — с точки зрения оценки воздействия на психологию, с точки зрения дизайна — 5+. А вот контент, т.е., само наполнение — хромает. Причем, адвокаты там — отличные. Поскольку я вернулся в кабинет, то такая оценка, полагаю, не будет нескромной:)
      Именно поэтому — учитесь — и делайте сами свой сайт. Если речь идет о сравнительно небольшом городе, где адвокат гораздо скорее становится известен, то сайт, согласен — подспорье. Как раскручивать — это уже тема отдельной лекции:)
      Что касается форума. Советую начать именно с него. Прежде всего, это касается начинающих, у кого много времени из-за отсутствия клиентов, следовательно, создав себе форум, с последующим «привязыванием» его к сайту, можно убить двух зайцев: научиться или усовершенствовать умение общаться; не пугаться разных терминов: теги, htlm, css, бан, и т.д.:) Например, судебные медики, создали себе форум, который, по началу, прекрасно посещался, но неразумное администрирование привело к резкому снижению посещаемостию
      А вот с чем согласен на 100% — не надо «растекаться мыслью по древу». Пусть тема будет одна, но подана хорошо, профессионально. Кстати, посмотрите сайт Натальи Федоровской — с точки зрения дизайна и контента — очень неплохо продумано.

      +7
    • 14 Февраля 2012, 04:12 #

      Снимаю шляпу! Потрясающая статья! Браво! Я думаю это основа для будущей брошюры в помощь начинающему (в смысле в Интернете) адвокату.(Y)

      +4
    • 14 Февраля 2012, 07:34 #

      Не знаю как кому, а я лично, да и моя контора тоже, нашла своего адвоката именно здесь, и уже несколько лет нормально сотрудничаем.
      Когда-то давно, искала решение налоговой проблемы, и нашла очень похожую ситуацию. Тут же позвонила автору, удивилась, что это оказался другой город, но поговорили, обменялись документами по почте, выиграли арбитраж, реструктурировали бизнес, и так и работаем к взаимному (надеюсь) удовольствию.

      Скайп есть, счет в банке есть, договор есть, почта работает, качество отменное — что ещё надо? При этом, наши местные юристы в нашей теме просто не разбираются, а цены задирают. Так что адвокатский сайт, не любой конечно — вещь очень даже нужная и полезная.

      +8
    • 14 Февраля 2012, 14:19 #

      Полагаю, что взгляд А.Ю. Николаева на юридические сайты и пользу от работы в бесплатных консультациях выхватывает слишком узкий сегмент.
      В целом согласен с С.Л. Паншевым: все зависит от содержания (как ответов адвоката в бесплатной консультации, так и сайта-визитки). А их качество (в первую очередь, качество анализа ситуации при ответе на вопрос или же ситуации, рассмотренной на страничке сайта) характеризуют профессиональные качества самого адвоката.
      Года два-три назад я довольно активно участвовал в работе виртуальных консультаций, да и свой сайт-визитку часто обновлял. Вот уже год, как практически этим не занимаюсь.
      Правда, я уже год, как не являюсь практикующим адвокатом, да и на сайты бесплатных консультаций захожу не чаще, чем раз месяц на 5-10 минут. Но до сих пор количество просмотров моего сайта-визитки более 1000 в месяц. И до сих пор мне поступают звонки от людей, прочитавших в Интернете мои старые ответы, с просьбой помочь им. В большинстве случаев я вынужден отказывать, поскольку не имею возможности вести дела этих людей. Приходится давать им рекомендацию обратиться к адвокату, относительно которого я знаю, что он хорошо разбирается в подобных вопросах.
      Но эти мои наблюдения подтверждают то, о чем написал Паншев.

      +5
    • 14 Февраля 2012, 15:29 #

      Позволю себе еще раз высказаться: в моей статье речь шла не о популяризации себя, как адвоката, через самостоятельно созданный сайт, а о целесообразности использования адвокатами юридических сайтов для дачи бесплатных консультаций. Согласитесь — это не одно и то же.
      Я же по прежнему сторонник создания адвокатами личных сайтов, тем более, что ничего сложного в этом нет.
      Самый простой пример: http://www.helen-vet1.narod.ru/index.html. Этот сайт Ваш покорный слуга слепил за полтора часа:) Халтура? Не спорю — но уж очень просили дружественные ветеринары...

      +2
    • 15 Февраля 2012, 18:18 #

      Сергей Леонидович! Спасибо. Вот это и называется помощь профессионала коллегам. За такими статьями и приходим. Будем руководствоваться.

      +2
    • 15 Февраля 2012, 22:35 #

      Кстати, сейчас реанимирую свой старый форум http://legat58.forum2x2.ru :)

      +1
    • 17 Февраля 2012, 10:35 #

      Браво, Сергей Леонидович!
      Как кулинара оценивают по его работе, а его дипломы дополнение только, так и адвоката выбирают. Умные потребители услуг в первую очередь смотрят на портфолио, опыт.

      +3
    • 27 Апреля 2012, 18:20 #


      Комментарий удален

      0
    • 24 Мая 2012, 15:38 #

      Сергей Леонидович! Спасибо за поучительную статью «Как найти клиента в интернете». Я оказался в аналогичной ситуации. Работал адвокатом в Забайкальском крае, где было имя, знакомства и связи, недостатка в клиентах не было, в работе постоянно находилось до 30 платных дел. Год назад переехал в другую область. Все начинаю с нуля, никто меня не знает, клиентуры кот наплакал, так… прохожие. Открыл офис, даю рекламу — без толку. В настоящий момент создал сайт, начинаю его наполнять, тем более есть чем поделиться за 30 лет работы в юриспруденции. Прочитав Вашу статью, думаю, что все получится, по крайне мере, надежда появилась. Спасибо!

      +2
    • 21 Августа 2015, 17:02 #

      Раньше сам пользовался методами рекламы предложенными выше.А сейчас нашол сервис, где можно сразу покупать заявки готовых клиентов .
      Соответственно денег и сил на рекламу уже не уходит.
      Проще покупать заявки клиентов чем платитить за «клики»

      Делюсь сервисом http://centr-klientov.ru/go ( есть заявки почти на любые сферы бизнеса )

      0

    Да 58 58

    Ваши голоса очень важны и позволяют выявлять действительно полезные материалы, интересные широкому кругу профессионалов. При этом бесполезные или откровенно рекламные тексты будут скрываться от посетителей и поисковых систем (Яндекс, Google и т.п.).

    Для комментирования необходимо Авторизоваться или Зарегистрироваться

    Ваши персональные заметки к публикации (видны только вам)

    Рейтинг публикации: «Как найти клиента в интернете (ответ на статью А.Николаева)» 5 звезд из 5 на основе 58 оценок.

    Продвигаемые публикации

    Яндекс.Метрика